Netflix, Amazon och Hulu har byggt sin ursprungliga programmering på modellen för någonting för alla - drama, komedier, långfilmer, dokumentärer, barnprogram, internationella, etc. - men en genre som alla har undvikit som en kickboxning före gryningen klass är träningsvideor.
Varför har Netflix inte en Cardio-serie med Billy Blanks? Varför är inte P90X en Hulu-exklusiv?
De vet inte hur man gör det, säger fitnessguru Jillian Michaels. Om du inte känner till kondition - om du inte förstår det, vad som driver det, vad som gör det lönsamt - har du inget företag i rymden.
Michaels satte sig ner med för att prata om varför hon FitFusion streamingtjänsten drar till sig investeringskapital och växer sin abonnentbas, varför de stora streamingtjänsterna helt har undvikit fitnessvideor och varför så många startkonkurrenter har misslyckats med att komma i form med liknande tjänster.
BESLUT: Har övnings-DVD-marknaden följt samma nedåtgående bana under de senaste åren som resten av DVD-marknaden?
JILLIAN MICHAELS: Försäljningen av tränings-DVD har minskat dramatiskt .
Beror det på att konsumenter har bytt till streaming för träningsvideor?
Det finns massor av motion på streaming och mycket gratis. Problemet är att talangerna där ute på YouTube är dolda bland sopor. Du letar efter en nål i en höstack.
Vad är marknadsplatsen för motion på streaming?
Det har gjorts många försök. Det var CosmoBody och det gick ur drift. Det finns Beachbody on Demand , och de bara uppsagd massor av anställda. Det finns många andra webbplatser som inte fungerar, och de anser att de inte fungerar - enligt min mening - är att de inte har utbildare med stora namn. FitFusion har varit framgångsrikt eftersom det handlar om personlighet. Vi har Tone It Up-tjejerna, vi har Cassey Ho, vi har Tara Stiles, vi har mig själv - många andra märkesutbildare.
Du ser det också i gränssnittet. Allt kan väljas av tränare.
Exakt. Allt handlar om tränaren.
Med tanke på hur mycket lägre licensavgiften skulle vara för Netflix eller Amazon att utveckla en träningslinje än en original-skriptserie, varför har de inte gjort det än?
De vet inte hur man gör det. Comcast försökte med Radius Fitness, och det var det en enorm flopp . De använde helt okända tränare, och det fungerade inte. CBS försöker det med TrainerPass , som lanserades förra året, och många av dessa utbildare letar redan efter nya platser för sitt innehåll. Om du inte känner till kondition - om du inte förstår det, vad som driver det, vad som gör det lönsamt - har du inget företag i rymden. Vi erbjuder FitFusion på Amazon-kanaler, vilket är en bra plattform. Vi är på många av dessa plattformar - vi är på Amazon, vi är på Apple TV, vi är på Comcast - men vem vet vart verksamheten går i framtiden.
Om du inte känner till kondition - om du inte förstår det, vad som driver det, vad som gör det lönsamt - har du inget företag i rymden.
Vad är det typiska användningsfallet? Människor hittar tre videor och tittar på dem om och om igen, eller försöker människor alltid nya rutiner?
Människor försöker nya saker hela tiden. Vi kan se vilka videor folk tittar på, hur länge de tittar, mäta vilka tränare som är mest populära osv., Och det hjälper oss att fatta beslut om vad vi ska expandera på plattformen. Människor vill inte bara en sak; de vill ha många saker. Jag tror att anledningen till att Netflix, Amazon Prime, Apple Music och andra streamingplattformar fungerar så bra är att de ger dig tillgång till i princip allt .
Ser du FitFusion hålla fast vid video, eller planerar du att utveckla licensierade kläder, böcker, möten etc.?
Vi vill kunna hantera talangen genom att ge dem influenser- och licensavtal, men det är fem steg bortom där vi är just nu. Vi vill slutföra den här finansieringsrundan, spränga ut eller marknadsföra, fortsätta att göra en landgrepp för abonnenter och göra mer originalinnehåll.
Lanserades FitFusion tidigare i år?
Vi har funnits i några år, men vi växer mer nu för att vi har kunnat göra investeringen i plattformar och marknadsföring.
Kommer dina nya prenumeranter främst från din app att få skyltar på Amazon-kanaler, Apple TV och andra plattformar? Kommer de från marknadsföring?
De kommer från den reklam vi gör - särskilt på Facebook och på YouTube.
Vad mer gör du själv just nu?
Jag har Jillian Michaels-appen som går mycket bra på iOS och Android i synnerhet. Jag har en bok som heter Ja älskling! om fit graviditet, och jag arbetar nu med en bok om anti-aging. Jag gör podcast-uppträdanden, TV-uppträdanden, klädlinjer, kompletteringslinjer etc., men det är inte alls lika intressant för mig som vad som händer på digitala plattformar just nu. Förutom mina egna projekt investerar jag i Thrive Market , Svänghjulssport , Popchips - bättre varumärken som växer och där vi ser en större avkastning när de säljer.
Disneyfilm släpps 2021
Vilka månatliga prenumerationsprodukter använder du?
Jag är gammal. [ Skrattar .] Jag sammanställer inte min underhållning som många tusenåringar gör, så jag har en kabelräkning och och tittar på HBO, Showtime och FX. Jag har en Netflix-prenumeration. Jag prenumererar inte på en musikplattform, men jag har funderat på Apple Music. Jag kommer från en annan generation och tänker fortfarande på att äga min musik, men jag tycker att Apple Music blir mer och mer intressant.
Vad tänker du när du ser historier om Största förloraren tävlande som tappade mycket vikt på showen och fick allt tillbaka?
Verkligheten är att 90-procent av människor som går ner i vikt lägger tillbaka på det, och det har allt att göra med varför de blev överviktiga i första hand. När människor engagerar sig i ohälsosamma, destruktiva beteenden blir dessa saker hanteringsmekanismer. När du går hem, går du tillbaka till de problem som orsakade dessa beteenden. Du måste komma till botten med varför du äter och varför du behöver den hanteringsmekanismen.
Har du hållit kontakten med någon av dessa människor?
Jag är fortfarande nära en före detta tävlande som fick tillbaka sin vikt. Jag sa, kan du ärligt säga att du bara äter 2000 kalorier om dagen? Nej. Rör du din kropp fyra gånger i veckan? Nej, så låt oss prova det. Och det gjorde hon, och hon gjorde ändringar, och hon förlorade 80 pund på sex månader. Du måste göra ändringar. Vissa människor kommer tillbaka från showen och har inte tid eller verktyg eller stödsystem för att göra dessa förändringar, och många av dem behöver en terapeut som kan hjälpa dem genom de frågor som är anledningen till att de hade tyngden.
Är försäljningsställen som träningsappar och meditationsappar det möjligt för människor att ändra sina vanor?
Det ger människor verktygen, men motivationen att använda verktygen finns på dem. Människor måste vilja använda dessa verktyg. Att bli frisk är enkel vetenskap, men det är inte lätt att göra.
Scott Porch skriver om streamingmedieindustrin för och är också en bidragande författare för Playboy . Du kan följa honom på Twitter @ScottPorch .